开办OTC药店优势分析

本文摘要：药店，顾名思义是买药品的。几千年来，中国的药店仍然延用传统的经营模式，无数的药界精英前仆后继，为我国药店的发展推波助澜，但面临飞速发展的社会经济和日新月异的经营理念，药品零售企业如何在日益白热化的药品“价格战”、“人才战”、“专业战”等诸多竞争中站稳脚跟，立于不败之地，毫无疑问是“仁者见仁，智者见智”，至于未来几年药店将以什么模式存活？笔者指出，开设OTC药店有绝佳之优势，早已略述己见，相交流。

药店，顾名思义是买药品的。几千年来，中国的药店仍然延用传统的经营模式，无数的药界精英前仆后继，为我国药店的发展推波助澜，但面临飞速发展的社会经济和日新月异的经营理念，药品零售企业如何在日益白热化的药品“价格战”、“人才战”、“专业战”等诸多竞争中站稳脚跟，立于不败之地，毫无疑问是“仁者见仁，智者见智”，至于未来几年药店将以什么模式存活？笔者指出，开设OTC药店有绝佳之优势，早已略述己见，相交流。低盈利，较低投放无可厚非，药店存活的必要目的是为了“盈利”，我国传统药店经营模式的实质性变化是通过药品餐馆、大卖场等形式经常出现的所谓平价药店，说穿了就是要打“价格战”。

这些药店企图通过降价来更有更好的顾客，但实际结果是：别的竞争者不会第一时间降价，导致薄利但不多销；药品不是日用品，绝大部分价格弹性不低，广告宣传意义并不大；“价格战”和平价餐馆、大卖场的经常出现，完全超越了传统药店赖以生存的高毛利、较低流量模式，造成药店毛利更进一步上升。因此，药店经营者被迫考虑到通过其他途径以“填补”药品“价格战”所带给的负面影响，比如药店兼卖计生用品、保健品、日用品、化妆品，甚至食品。粗略地算数一下，目前，大多数药店处方药的销售额仅有占到盈利的10%左右，而所要代价的成本却占到仅次于比例，药店盈利主要来自非药品，这也是药店主动促销因涉嫌非药品假冒药品的保健品的缘故，均可为保健品经营市场的流行和恐慌寻找合理缘由。

由此来看，初涉药品行业、资金尚能不充足的一般药品经营者可以考虑到优先开设OTC药店，其启动资本受限，特别是在是在无专业人才确保的情况下可以安全性经营，药品安全性风险较低，运营成本低，某种程度可以在经营好乙类非处方药的同时，倚赖经营非药品超过利润的最大化。某种程度的盈利，资本投放却有天壤之别，何乐而不为呢？这样一来，投入资本受限，即使将来因其他原因导致倒闭，也不至于有过于大损失，“车小好掉头”，就是这个道理。不“建”处方，规范经营众所周知，我国法律、法规明确规定对药品实施处方药与非处方药分类管理，确保公众用药安全性。但就处方药管理方面，药品零售企业销售处方药必需凭医师出示的处方销售，仅有此一点，药店为自己“叫屈告状”之声未曾停歇。

尽管作为药品经营者，他们都明白国家不作这一拒绝的想法是对的，是考虑到药品行业发展和人类身心健康的持久大计。但事实毕竟，医疗机构为避免“跑完方”即处方外流而绞尽脑汁，到现在电子处方问世，医生出示的处方能流过患者手上并凭之到药店购药的，觉得是寥寥无几。试问：全国大中小城市有几成药店能超过凭处方销售处方药的拒绝？与其让药店为了躲避监管而蓄意“不实”、“编撰”处方，还不如压根儿就不经营处方药，规范经营，合法经营。

就这一点而言，开设OTC药店有其精辟优势。需要配有执业药师笔者通过“国家食品药品监督管理局执业药师登记网络服务平台”做到一大约统计资料：截至2010年底，我国总计有17万人获得执业药师资格，但登记的执业药师仅有7万左右，如以欧美国家的涉及标准，每800~1500人就配上1名执业药师计算出来，我国还不存在大约100万的极大缺口；截至2009年底，我国零售药店数量大约为38.8万家，截至2010年底，药店数量已近40万家，药店执业药师缺口数量最少在20万以上。

拿河南来说，截至2010年底，总计有1.2万人获得执业药师资格，其中登记在医疗机构的3800余人，登记在药品生产和杂货企业的4100余人，早已集中于执业药师数量的多半，而河南全省药店数量为3万多家，试问余下的4000余执业药师如何符合3万多家药店的市场需求？除了数量近无法符合市场需求外，还不存在相当严重的产于失衡问题。这主要反映在两个方面：领域产于不平衡和区域产于不平衡，从领域市场需求来看，对执业药师需求量最急迫的应当是零售药店，而目前执业药师主要集中于在药品生产企业，必要面临广大患者的药品零售企业执业药师数量严重不足；从区域产于来看，目前我国执业药师主要产于在东部繁盛地区。

由此，我们难于明白，为什么不会经常出现诸多执业药师求挂证、诸多药店欲租证这一个全国普遍现象了，而执业药师历年来不受推崇度过于和待遇不高的“失望”社会地位和价值也由此派生，堪称药师之悲伤、行业之悲伤。执业药师不存在的问题众多，大家都心知肚明，因此，为了不助长执业药师这种“多头北航、空头北航”的有名无实之“鬼”现象，逐步恶化药师队伍紧绷之现状，开设OTC药店为最差决心。

减低监管压力我国药品监管部门正式成立仅有十余年，基层执法人员队伍比较脆弱，监管任务却未曾减低。

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