跨国药企在华变阵应对新医改

本文摘要：中国新医改于是以大大前进，而其核是减少药价，不少业人士指出，相比于大多生产低价仿造药的国内药企，跨国医药巨头因研发成本高企等原因药价也偏贵，所以受到新医改冲击更加轻。不过，为了应付新医改，各跨国医药巨头已开始转变在华营销策略，其中，礼来制药重复使用医疗垃圾协助患者减少用药成本，而其他药企则有的开始下基层，也有自由选择与中国药企合作。

中国新医改于是以大大前进，而其核是减少药价，不少业人士指出，相比于大多生产低价仿造药的国内药企，跨国医药巨头因研发成本高企等原因药价也偏贵，所以受到新医改冲击更加轻。不过，为了应付新医改，各跨国医药巨头已开始转变在华营销策略，其中，礼来制药重复使用医疗垃圾协助患者减少用药成本，而其他药企则有的开始下基层，也有自由选择与中国药企合作。

礼来重复使用医疗垃圾近日，就在很多人还为今年“3·15”晚会上揭发的医疗垃圾制作玩具而深感心惊胆战时，美国医药巨头礼来早已较慢启动了医疗垃圾重复使用的公益活动。礼来中国公司产品销售部副总经理讲解，这次礼来的医疗垃圾重复使用活动主要针对病患者重复使用注射针头，在重复使用的同时还免费派发新的针头，时间为从即日起到今年年底。“目前，很多静脉注射胰岛素的患者都忘了替换针头，有时要中用觉得恰不进来了才换回，惟一的原因是针头是自费的。”一位医药专家讲解。

礼来也回应，该公司重复使用医疗垃圾的作法与新医改解决问题患者看病贵的目标是完全一致的。不过，由于礼来此次重复使用对象为用于该公司产品的患者，所以此举也被不少业内人士理解为，是跨国医药巨头在新医改背景下，守住国内市场的又一步棋。

顾斌也向记者坦言，为了应付新医改，公司在销售经营策略上，显然正在展开调整。医药巨头各出有奇招事实上，除礼来，其他跨国医药巨头也在谋划如何破题新医改，其中下基层是各公司最常用的一招。葛兰素史克正在争夺战中国三四线医药市场。

官方数据表明，在8500多亿元增量投放反对下，中国医保覆盖面已约95%，基层医疗机构全部实行了基本药物制度，人均公共卫生费用占到消费比重已超强11%。另外有统计数据表明，2011年还包括县级医院在内的基层医药市场，规模超强1600亿元，整体占比为18.7%。与此同时，大批专利药过期，也让国外药企注目基层医疗机构。

根据此前预测，2010-2014年总值2090亿美元的专利药将届满，而一般来说，药企会通过增大研发推新专利药或增大品牌仿造药供应。从目前状况看，射击新医改实行带给的市场配套，辉瑞、葛兰素史克、山德士等于是以减缓发售品牌仿造药，并增大基层市场投放。另外，也有不少跨国医药巨头自由选择与国内药企合作，降低生产、销售成本，联合争夺战三四线用药市场。

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